|
Key Account Management Bücher
Hemmungslos verkaufen
Führungsaufgabe Key Account Vertrieb
On Line
bestellen
Vertriebsmanagement
Umsatzsicherung in der Finanzkrise
Vertriebssystem Management
DELTA
T-Selling
Vertrieb - Die Auftragsfabrik
Der blockaden-fokussierte Key Account Management Plan
Führung des Produktvertriebs als System
Vertriebsplanung: Führung des Gesamtvertriebs als System
Vertriebsplan - Beispiel
Seminare
Hemmungslos verkaufen
Beraterschule
Daten und Anmeldung
Ausbildung zum Berater
Beraterschule
Berater Lizenz
Daten und Anmeldung
Newsletter
Letzte Ausgabe
Abonnieren,
Abbestellen
Beratung
Deutschland,
Österreich,
Schweiz,
Südafrika,
USA,
Japan
Unsere
Methodik: DELTA T-Selling
Beratungsunternehmen
für Vertriebsmethodik
Beratung mit Theory of Constraints (TOC)
Ressourcen
TOC Logic Thinking Process
Wichtige Bücher,
Herunterladen,
Links
Transformation Logic
Tree - TOC Software
Über
Delta Institute Switzerland
Drei Merkmale
setzen uns ab
Unser
Beitrag
Wie wir
arbeiten: Top Management Projekte
Unsere
Kunden
Unsere Partner Experten
Dieter
Legat,
Bill
Woehr
| |
KEY ACCOUNT MANAGEMENT
BUCH
VERTRIEBSMANAGEMENT AUF BASIS
VON THEORIE OF CONSTRAINTS
Auch auf
Englisch und
Japanisch ERHÄLTLICH -
lESEPROBE
- ON LINE BESTELLEN
 KEY
ACCOUNT VERTRIEBSMANAGEMENT
Vertriebsmanagement (Führung von Vertriebskanälen
- z.B. des Key Account Vertriebs, von Produktmarketing und der gesamten Vertriebsorganisation) ist
eine der herausforderndsten Aufgaben im Top Management.
In der Ära der
vernetzten Wirtschaft, des "on demand" und "access" Verhaltens der Kunden wird
es zu einer fast unlösbaren Aufgabe: die "klassische" Methode der Führung mit
Vertriebs- und Strategieprozessen kann nicht mehr die Verkaufsergebnisse
bringen, die ein gesundes Unternehmen braucht.
Dieses Buch hilft den notwendigen Paradigmenwechsel
im Key Account Management zu meistern: es zeigt dem Vertriebsleiter, wie die
Führung vom Prozessmanagement in Vertriebssystem-Management
weiterentwickelt werden sollte, um weitere
Umsatzsteigerung
möglich zu machen.
LESEPROBE
DAS SAGEN DIE
FACHLEUTE
BUCHBESPRECHUNG BEI GETABSTRACTS
inhalt des buchs
Das Buch bietet dem Vertriebsleiter vier
Schwerpunkte:
-
Einführung in die Führung des Vertriebs als
Unternehmenssystem (Vertriebssystem-Management),
-
Anleitung zur Selbstdiagnose der Fitness in der
Führung des Key Account Vertriebssystems,
-
Einfache Formulare, und
-
Projektführung zur Umstellung des heutigen Key
Account Vertriebs auf Sytemführung.
EINFÜHRUNG
IN VERTRIEBSSYSTEM-MANAGEMENT
In knapper Form bietet dieses Buch zuerst eine straff gefasste Einleitung in Vertriebssystem-Management auf der Basis von Goldratt's TOC (theory of
constraints: siehe Goldratt's Bestseller
Management Buch "Das Ziel") .
SELBSTDIAGNOSE
Auf dieser Basis wird der Leser dann durch eine Selbst-Diagnose der
"Fitness in der Führung der Key Account Vertriebsorganisation" geführt und erkennt dabei, wo in seiner
"klassischen" Führungsmethodik
die Potenziale zur Umsatzsteigerung versteckt
sind.
DELTA
T-SELLING: EINFACHE HILFSMITTEL. SOFORT ANWENDBAR
Schließlich erhält der Leser eine Anleitung zur praktischen Umsetzung auf der Basis von DELTA T-Selling,
dem weltweit führenden Führungsverfahren für Key Account Management.
KLARE PROJEKTFÜHRUNG: RASCH ZU
LESEN. RASCH ANZUWENDEN
"Jeder
Vertriebs-Topmanager, der unser Buch auf einem Flug gelesen hat, sollte dazu in der Lage sein, die kritischen Elemente von
Vertriebssystem-Management (sales system management, SSM) in ihrem eigenen
Unternehmen anzuwenden", sagen die
Autoren.
| |
|
.
. |
Seminare für Chief Sales Officers
CSO Workshop
Hemmungslos verkaufen
Deutsch: 16.2.2010, Wien
Englisch: 2.3.2010, Genf
Deutsch: 18.3.2010, Großhartpenning
Deutsch: 20.4.2010, Wien
Top
Management Berater Schule
Consultants School
Englisch: 12.-16.4.2010, Genf
Zum Seminar anmelden
Unsere Bücher
Key Account Management Buch
€ 34,80
(plus Versand)
Leseprobe herunter laden
On-line mit Kreditkarte kaufen
Führungsaufgabe Key Account Vertrieb
(Kurzfassung von HEMMUNGSLOS VERKAUFEN)
€ 9,-
(plus Versand)
Leseprobe GOOGLE BOOK SEARCH
Leseprobe herunter laden
Illustrationen herunter laden
On-line mit Kreditkarte kaufen
Newsletter (Deutsch)
THE TURBOCHARGER
Letzte
Ausgabe Juli 2009
Umsatzsicherung in der Finanzkrise
|
Hemmungslos
verkaufen