Ich setze hohe Ziele, vergebe knappe Kostenbudgets, habe ein ausgefeiltes Berichtswesen und gebe meinen Führungskräften alle Freiheiten. Und ich arbeite Tag und Nacht.

Trotzdem: sind meine Vertriebsergebnisse ungenügend.

Wie muss ich meinen Vertrieb führen, um signifikantes, nachhaltiges und profitables Umsatzwachstum zu erzielen?

• Das ist operative Vertriebsführung.

• Den Vertrieb operativ führen.

FRAGE: WIE MUSS ICH PLANEN - UM VERTRIEBSPLÄNE ZU ENTWICKELN, DIE AUCH WIRKLICH ZUM ZIEL FÜHREN?

Wie plane ich meinen Vertrieb - diese komplexe, dynamische Organisation von Individualisten - und Produkten, Geographien, Zweigstellen, Key Accounts, ..... ?

Wie stelle ich sicher, dass meine Pläne auch wirklich zum Ziel führen?

ANTWORT: BLOCKADEN-FOKUSSIERTE VERTRIEBSPLÄNE ENTWICKELN

• Die richtigen Vertriebsziele setzen.

• Den Vertrieb als System verstehen.

• Blockaden-fokussierte operative Vertriebspläne entwerfen - für den Gesamtvertrieb und die Vertriebseinheiten -Produkte, Gebiete, Segmente, Accounts

FRAGE: WIE MUSS ICH FÜHREN - DAMIT MEINE VERTRIEBSPLÄNE IHRE ZIELE ERREICHEN?

Was muss ich von den Mitgliedern in meinem Team fordern, damit meine Vertriebspläne zum Ziel führen?

Was muss ich selbst dazu tun?

ANTWORT: BLOCKADEN-FOKUSSIERTE VERTRIEBSPLÄNE “DURCH-FÜHREN”

• Kalender der Schlüsseltermine.

• Das Ziel verfolgen.

• Die notwendigen Bedingungen verfolgen.

• Die Erfüllung von Versprechen führen.

FRAGE: WIE MUSS ICH MEINE PLÄNE LAUFEND ANPASSEN - OHNE EIN CHAOS IM VERTRIEB ANZURICHTEN?

Wie kann ich feststellen, welche Elemente im Vertriebsplan wirklich geändert werden müssen?

ANTWORT: BLOCKADEN-FOKUSSIERTE VERTRIEBSPLÄNE ÜBERPRÜFEN UND ANPASSEN

• Dynamische Planungsmethoden: PDCA, PSC, OODA.

• Systematische Überprüfung der operativen Pläne.

• Blockaden suchen und lösen.

DAS NEHMEN SIE MIT

Verständnis

• der modernen Betrachtungsweise des Vertriebs als komplexes dynamisches Unternehmenssystem

• der Führungs-Instrumente, die zur blockaden-fokussierten Führung erforderlich sind.

Erfahrung

Praktische Anwendung für die eigene Führungsaufgabe.

DATUM, ORT

Finden Sie in unserem Veranstaltungsprogramm.

PROGRAMM

09:30-10:00    Grundlagen operativer Vertriebsführung

10:30-12:00    Blockaden-fokussierte Vertriebspläne entwickeln

13:00-14:00    Blockaden-fokussierte Vertriebspläne „durch-führen“

14:15-15:30    Blockaden-fokussierte Vertriebspläneüberprüfen und anpassen

15:30-16:00    DELTA T-Selling und wie man es einführt

LEITUNG

Dr.D.Legat, Managing Partner, Delta Institute Switzerland

PREIS

600 Euro je Teilnehmer. 10% Rabatt ab 2 Personen.

IM PREIS ENTHALTEN

• Speisen und Getränke in den Pausen, Mittagessen

• Arbeitsbuch

• Buch THE LOGICAL THINKING PROCESS (Dettmer)

• inkl. Gratisexemplar des Software-Instruments TLT

• Buch HEMMUNGSLOS VERKAUFEN (Legat, Woehr)