DER MONITOR

 

Das Institut für Handel, Absatz und Marketing der Universität Graz (I:MC) führt in Kooperation mit dem Institut für Handel und Internationales Marketing an der Universität des Saarlandes seit mehreren Jahren mit dem HANDELSMONITOR® einen internationalen Benchmark über aktuelle Trends, Herausforderungen und Lösungen im Handelsmanagement durch. Mehr als 200 Handelsunternehmen beteiligen sich regelmäßig an diesem Benchmark, dessen Ergebnisse in einer zusammenfassenden Auswertung veröffentlicht werden.

 

  DER KAM (KEY ACCOUNT MANAGEMENT) MONITOR 

Im gleichen Sinne beginnt nun das  Delta Institute Switzerland gemeinsam mit dem IMC (Internationals Management Center Graz) den KAM MONITOR. Dieser neue Benchmark für das Key Account Vertriebsmanagement gibt Teilnehmern die Möglichkeit, die eigenen Ergebnisse und die „Fitness in der Führung des Key Account Vertriebssystems mit den Ergebnissen und der Fitness anderer Unternehmen zu vergleichen.

 

  TEILNAHME AM KEY ACCOUNT MANAGEMENT MONITOR

Teilnehmer erhalten über die Website des IMC Graz Zugang zu der Umfragedatenbank und geben dort die Ergebnisse Ihres "Führungstest Key Account Management" ein. (Unterlage dafür ist das Buch FÜHRUNGSAUFGABE KEY ACCOUNT VERTRIEB).

 

Der Zugang zur Datenbank wird Ende April 2006 ermöglicht.

 

  VERÖFFENTLICHUNG DER UMFRAGEERGEBNISSE

Die Umfrageergebnisse werden im KAM MONITOR 2006-2007 ca. Dezember 2006 in Form eines Buchs veröffentlicht.

Besonderheit dieses Buches ist es, dass die Teilnehmer (anonym) ihre Position im Vergleich zu den anderen Teilnehmern beurteilen können, und damit zum Beispiel Antwort auf folgende Fragen erhalten:

 

Im Vergleich zu anderen Unternehmen mit Key Account Vertrieb ...

• Wie stehen wir in Bezug auf den Vertriebserfolg?

• und auf unser Kostenmodell des Key Account Vertriebs?

• Wie stehen wir in der Fitness der Führung des Key Account Vertriebs?

• Welches sind die Schlüsselparameter zum Erfolg in der Führung des Key Account Vertriebs?

• Welche Probleme werden als wichtig erachtet und was wird unternommen, um sie zu lösen?