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DAS SAGEN DIE FACHLEUTE
„Wenn Sie als Vertriebsleiter Ihr Geschäft zum Wachstum führen wollen, müssen Sie – besonders in den heutigen schwierigen Zeiten -
müssen Sie dieses Buch
lesen. Natürlich können Sie sich auch dafür entscheiden, weiterhin der Wirtschaftslage die Schuld zu
geben!“
Bill Russell, Vice President, Hewlett Packard Company
„Dies ist ein herausragender Beitrag zur Literatur über Constraint Management. DELTA T-Selling schließt die letzte Lücke in dem gesamten System zur Verbesserung der Unternehmens-Ergebnisse“
John Caspari PhD CMA, Principal, Constraint Accounting Measurements
„In all den Jahren haben wir vielerlei Instrumente für das Key Account Management
eingeführt. Die Ergebnisse waren mehr oder weniger zufrieden stellend. Fast nie aber haben die Vertriebsleiter sich damit anfreunden
können, solche Verfahren auch für die Führung des Verkaufs zu verwenden. Bei DELTA T-Selling tun sie
das. Wir finden DELTA T-Selling einfach in der Anwendung, es führt unsere Diskussionen in die richtige Richtung und hilft uns
dadurch, die richtigen Verkaufsergebnisse zu erzielen. DELTA T-Selling ist heute das Vertriebsleitungssystem unserer Wahl – weltweit“
Sebastiano Tevarotto, Vice-President and General Manager, Hewlett Packard Company
„Mehr verkaufen, in Zeiten schrumpfender Wirtschaft? Blockaden für Vertriebsenergie zu
öffnen, indem raffiniert aufgebaute interne Machtbereiche aufgelöst
werden? Das klingt wieder einmal nach einem „magischen Rezept“. Die Autoren dieses Buchs haben jedoch zwei starke Punkte für
sich: ihr Konzept basiert auf der fundierten Theorie von TOC, und es funktioniert in der Praxis. Ein begeisterndes
Buch, voller umsetzbarer Ratschläge, sprechender Beispiele, das dazu
anspornt, die Blockaden zu öffnen, die wir selbst in unsere Unternehmen eingebaut haben“.
Prof. Dr. Ursula Schneider, Head of Institute of International Management, Universität Graz
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Deutsch: 16.2.2010, Wien
Englisch: 2.3.2010, Genf
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