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• Leseprobe: Das Kapitel "TOC theory of constraints): Radikal innovatives Vertriebsmanagement" zeigt Inhalt und Stil dieses Buchs über Vertriebsmanagement auf Basis von Theory of Constraints.

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• Leseprobe: Das Kapitel "Testschritt 4: Wie fit sind Sie in der Führung der Chancen-Blockaden-Lösung?" ist ein Beispiel für den Aufbau dieses Buchs - kurze Einführung, dann Assessment der Reife in der Führung des Vertriebs als System.

• Illustrationen: Alle Bilder aus dem Buch, im PPT-PDF Format.

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• DELTA T-Selling(R) - Die wesentlichen Elemente : Integriertes Vertriebsmanagement  von Kanal- (Key Account-), Produkt- und Gesamtvertrieb(1 Bild PPT-PDF)

• Führung von Unternehmenssystemen: Überblick über die Begriffe des Systemführung (1 Bild PPT-PDF)

• Vertrieb - Die Auftragsfabrik: Vertriebsprozesse und Vertriebsmanagement in Systembetrachtung (1 Bild PPT-PDF)

• Vertriebsmanagement-Assessment: Sieben Leistungsmerkmale von Vertriebsmanagement als Systemführung auf Basis von Theory of Constraints (1 Bild PPT-PDF)

• Vertriebsplan - Beispiel: Beispiel eines operativen Vertriebsplans (1 Bild PPT-PDF)

• Vertriebsplan-Formular: MS EXCEL(R) Formular für den Vertriebsplan (1 Seite, MS EXCEL)

• Vertriebsmanagement als Systemführung (Vertriebs-System-Management): Vortrag über Vertriebssystem Management (17 Bilder, PPT-PDF Format).

• Vertriebs-System-Management - Leistungsprotokoll:Das Bild "VERTRIEBSSYSTEM MANAGEMENT - LEISTUNGSPROTOKOLL" aus THE TURBOCHARGER, Mai 2005. (1 Bild PPT-PDF)

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Die Fallstudie aus unserem Topmanagement Workout.

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• Sonderdruck  "DAS INTERNET REVOLUTIONIERT DEN VERTRIEB" : Erschienen in SMM Schweizer Maschinenmarkt, Oktober 2004.

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