Bücher Vertriebssystem - Vertrieb als System führen

So führt man die Vertriebsorganisation als System zur Höchstleistung - verfasst von zwei erfahrenen Vertriebsmanagern (Probekapitel herunterladen). (Buch on line bestellen)

Neuer Wissenschaftlicher Verlag, Wien, 2003. 130 Seiten. ISBN 3-7083-0166-8. (Auch auf Englisch und Japanisch erhältlich).

GOLDRATTS THEORY OF CONSTRAINTS (TOC)

Mit diesem Buch müssen Sie Ihre Ausbildung in TOC beginnen. Es bietet eine Einführung in TOC und wie es zur Unternehmensführung anzuwenden ist. Das Buch ist in vielen Ländern und Sprachen erhältlich.

Bill Dettmer's Buch faßt seine Erfahrungen als Lehrer im Master's Program an der USC (University of Southern California) auf dem Gebiet von TOC zusammen. Es ist DAS Lehrbuch und Nachschlagewerk zum Thema der "Methoden logischer Analyse" (logical trees). Milwaukee, Wisconsin: ASQ Quality Press, 1998. ISBN 0-87389-437-5

Leading the Way to Competitive Excellence : The Harris Mountaintop Case Study (William Levinson)
Harris Semiconductor ist seit langem als der Unternehmensbereich bekannt, der mit TOC einen hervorragenden Turnaround erzielt hat. Dieses Buch wird oft als "die Realversion von DAS ZIEL" bezeichnet. Es beschreibt den "turnaround" und die dabei angewandten TOC Methoden. (Wir empfehlen, die Buchbesprechungen in dem angegebenen Link zu lesen)

Kein Bereich im Unternehmen leidet mehr unter dem Konflikt zwischen Marktchancen und Kostenkontrolle? Dieses Buch wir Ihnen die Augen öffnen!

"Jeder gute Manager weiß intuitiv dass der Gewinn steigen sollte, wenn er mehr verkauft. Aber Kostenreduktion ist das Leitmotiv von heute. John und Pamela Caspari zeigen uns, wie wir bessere Geschäftsentscheidungen fällen können, wenn wir unseren "klassischen" Controllerstandpunkt aufgeben. Dies ist das TOC Buch für jeden unternehmerisch denkenden Manager, der seine Zahlen im Griff haben will." –David Kaser, Six Sigma Master Expert, Raytheon

Ein deutschsprachiges Handbuch der Werkzeuge für Goldratts Theory of Constraints

Goldratt's Theory of Constraints - Methoden und Werkzeuge (Uwe Löbel)

Die Theory of Constraints, begründet durch Eliyahu Goldratt, wird heute von einer immer stärker wachsenden Zahl von Unternehmen mit Erfolg angewendet und hat zum Ziel, strukturelle Engpässe innerhalb von Prozessen zu identifizieren, zu nutzen und zu beseitigen. Das Lösen dieser "Prozess-Engpass-Knoten" kann innerhalb kurzer Zeit bemerkenswerte Resultate bringen, sofern eine Gesamtoptimierung vorgenommen wird.

Um solche Veränderungsprozesse in Gang zu setzen, lässt sich auf die "Werkzeugkiste" von Goldratt zurückgreifen. Dabei handelt es sich um eine standardisierte Vorgehensweise, Probleme zu analysieren, zu lösen und die Lösungen umzusetzen. Dieses Buch stellt die einzelnen Werkzeuge ausführlich vor und erläutert detailliert deren konkrete Anwendung. Es vermittelt auf diese Weise umfassende Methodenkompetenz in der Problemanalyse und -lösung innerhalb von Prozessen. Der Leser lernt strukturiert, wie und wann er die jeweiligen Werkzeuge einsetzen kann. Zahlreiche Flussdiagramme, Checklisten und Beispiele machen den Stoff leicht verständlich und helfen beim konkreten Einsatz in der Praxis.

Das Buch ist in 4 Teile gegliedert: Teil I enthält eine Einführung in die Theory of Constraints. Teil II erläutert alle einzelnen Werkzeuge und Teil III beschreibt die konkrete Anwendung der Werkzeuge. Teil IV fasst alle wichtigen Informationen in Form von Flussdiagrammen und Beispielen zum Nachschlagen zusammen. Somit eignet sich das Buch gleichsam als Arbeitsbuch sowie Nachschlagewerk.

Lesen Sie hierzu das erste Kapitel als Leseprobe, mit freundlicher Unterstützung des mitp- Verlags.

BÜCHER über Führung des VERTRIEBS als SYSTEM

VERTRIEBSSYSTEM MANAGEMENT

GOLDRATTS THEORY OF CONSTRAINTS (TOC)

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